Il punto di vista di Domenic Mercuri, Master Franchise per l’Italia di Anytime Fitness.
In breve
- Domenic Mercuri, Master Franchise per l’Italia di Anytime Fitness, sostiene che affiliarsi a un franchising può aiutare i gestori di palestre a rispondere a clienti in evoluzione e a competere con i grandi marchi.
- L’autore indica che il titolare dovrebbe valutare se il business è stagnante, se non comprende i bisogni della clientela o non può rinnovare le attrezzature prima di decidere l’affiliazione.
- L’articolo dettaglia vantaggi per chi riconverte una palestra già avviata, come sconti sulla fee d’ingresso, dilazioni di pagamento, formazione mirata, leasing per il parco macchine e supporto al marketing.
- Secondo l’articolo (19 aprile 2019), Anytime Fitness dichiara di avere oltre 4.000 palestre in 32 nazioni, una media di 3 aperture al giorno, oltre 4 milioni di abbonati e punta a diventare primo marchio in franchising in Italia nei prossimi 2-3 anni con 500 club in 10 anni.
Quando è conveniente aderire ad un franchising?
In un mercato sempre più frammentato e complesso, l’affiliazione a un franchising del fitness può aiutare a vincere le sfide sempre più difficili che il gestore di una palestra oggi deve affrontare quotidianamente, quali rispondere tempestivamente ai bisogni in rapida evoluzione della clientela e resistere alla concorrenza crescente dei grandi marchi. Se pensi ad una palestra in franchising, però, un’affiliazione non vale affatto l’altra: bisogna, pertanto, scegliere con cura il marchio di cui diventare franchisee per avere successo e scongiurare conseguenze indesiderate…
Quali considerazioni vanno fatte preventivamente? Quali analisi il gestore/titolare deve fare prima di attuare questo cambiamento?
Credo che l’importante sia porsi alcune domande: il business della mia palestra non cresce più al ritmo di un tempo?
O, addirittura, è fermo se non in contrazione? Ho qualche difficoltà a intuire cosa cerca la clientela o perché si rivolge ad altri marchi? I miei macchinari sono un po’ obsoleti e vorrei offrire attrezzature all’avanguardia ma non riesco a rinnovarli anche per ragioni finanziarie? Se la risposta a una o più di queste domande è affermativa, allora è proprio venuto il momento di valutare l’ingresso in un franchising.
Il passo immediatamente successivo sarà dunque quello di esaminare con cura il livello di serietà, affidabilità e notorietà del marchio cui affiliarsi nonché la qualità della sua offerta sia verso il franchisee sia verso l’utente finale. Considerare una palestra in franchising è un importante passo avanti.
E, ovviamente, sarà importante dare un’occhiata anche a qualche numero, per esempio valutare il Ritorno sull’investimento o quante aperture in franchising si sono registrate e con quali risultati.
Come convertire una palestra in un franchising?
Chi è già titolare di una palestra da “convertire” sicuramente beneficerà di alcuni vantaggi, rispetto a chi parte da zero, e potrà contare su alcune agevolazioni ad hoc: per esempio uno sconto sulla fee d’ingresso (giacché non saranno necessari servizi tipici quali il supporto nella ricerca della location o del personale), pagamento dilazionato (in virtù di una ragionevole maggior solidità derivante da una customer base già esistente), formazione speciale per il franchisee e il suo staff (limitata alle sole esigenze di conversione), dilazione dei costi di ristrutturazione, allestimento e sicurezza (da valutare caso per caso), leasing diretto per il rinnovo del parco macchine (senza alcun deposito), supporto nella stesura del marketing plan (per fidelizzare gli utenti già iscritti e acquisire nuovi clienti). Fare parte di una palestra in franchising consente di accedere a questi vantaggi.
Anytime Fitness è la più grande catena al mondo di franchising del fitness, celebre per le sue palestre sempre accessibili – 24 ore al giorno, 7 giorni su 7, 365 giorni l’anno – mediante chiave magnetica.
I clienti beneficiano di attrezzature di ultima generazione, lezioni con personal trainer e in piccoli gruppi, ampio uso di tecnologie innovative, spogliatoi in grado di offrire il massimo livello di privacy, sicurezza garantita da videosorveglianza continua e, soprattutto, un’atmosfera unica
Anytime Fitness ha oggi più di 4.000 palestre in 32 nazioni, dagli USA all’Australia, con una media di 3 nuove aperture al giorno e di due nuovi iscritti al minuto, per oltre 4 milioni di abbonati a livello globale. Ed è determinata a diventare, già nei prossimi 2-3 anni, il primo marchio di fitness in franchising anche in Italia, dove punta ad aprire ben 500 club nell’arco dei prossimi dieci. Investire in una palestra in franchising è quindi una grande opportunità.
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Domande e risposte
Quando conviene valutare l’ingresso in un franchising?
Quando il business della palestra non cresce più o è in contrazione, se il titolare fatica a capire i bisogni della clientela o non riesce a rinnovare le attrezzature per ragioni finanziarie: in questi casi è il momento di valutare un franchising.
Quali analisi deve fare il gestore prima di affiliarsi?
Esaminare serietà, affidabilità e notorietà del marchio, la qualità dell’offerta verso franchisee e utenti, e valutare numeri come il ritorno sull’investimento e i risultati delle aperture in franchising.
Quali vantaggi ha chi converte una palestra già avviata in franchising?
Può ottenere sconti sulla fee d’ingresso, pagamento dilazionato, formazione mirata, dilazioni per ristrutturazione/allestimento, leasing diretto per il parco macchine senza deposito e supporto nel marketing plan, valutati caso per caso.
Quali dati e obiettivi di Anytime Fitness riporta l’articolo?
Secondo l’articolo (19 aprile 2019), Anytime Fitness dichiara oltre 4.000 palestre in 32 nazioni, una media di 3 aperture al giorno, oltre 4 milioni di abbonati e l’obiettivo di diventare primo marchio in franchising in Italia nei prossimi 2-3 anni con 500 club in 10 anni.
